Investools

　　Investools是一家为高端用户提供投资培训的公司。具体的说，这家公司以网络，培训班和讲座的形式，培训他的学员各种投资技术。Investools成立之初，创建了一个叫“五步骤投资公式”的股票投资方法。包括：1、寻找股票；2、行业分析；3、基本面分析；4、技术分析；5、组合管理。刚成立时，公司没什么名气。所以只好和一些有名气的机构，如NET, Success Magazine合作，来招募首期的会员。

　　通常公司或者这些合作伙伴会在一个地区或城市开免费的介绍讲座，通过电视，广播，印刷品和互联网广而告之。客户可以通过这些讲座来了解公司培训课程的情况，如果感兴趣，就可以报名参加公司初级班的培训，来学习“五步骤投资公式”的股票投资方法。毕业后，可以注册成为公司网站Investor toolbox的会员，来亲自体验和实践理论知识。初级课程的价格大概为900-3000美金不等。根据公司的统计，Investools的学员平均年收入在12.5万美元，人均拥有45万美元的退休金。

　　不过，即使学费不便宜，公司在这些课程中还是要赔钱。毕竟这些课程要有广告投入，要租场地，设备，印刷材料等。而且公司的那些合作伙伴也不是省油的灯。如果学员是通过这些合作伙伴的推广活动而发展的，那么所有学费全部由合作伙伴享有，公司一分钱也拿不到。不过大家也不要为公司操心。Investools除了有初级课程外，还有一系列的中高级课程和拓展课程。一般学员在学到简单的“五步骤”后，初尝甜头但实践中又不是很够用，所以一部分学员就会接着学更高级的课程。

　　这些课程就一点也不便宜了，往往要10000美金以上。另外，公司通过初级课程，在传授投资技巧的同时，巧妙地让学员熟悉和依赖其网站提供的种种投资工具。学员一旦有了依赖性，往往会注册成为公司网站的成员，从而为公司提供源源不断的收入。当然，公司还会根据投资市场的变化，不断推出新的课程。如近几年外汇市场动荡，公司就推出了外汇交易的课程，也很受欢迎。公司堪称与时俱进的典范了！

　　当然，随着羽翼渐丰，公司的盈利模式也开始有了变化。首先，Investools开始提高自己招募学员的比例和力度，毕竟公司的名气越来越响。这样一来可以增加收入，同时也可控制学员质量。另外，公司开始全面向互联网教育转型，发展在线教育，学习班和讲座的比例越来越低。在线教育不用额外增加过多支出，也不用租场地和印刷材料，培训师也可以得到更充分的利用。公司发展初期的扩展瓶颈就是场地和培训师。如果大部分学员的学习通过互联网，那么这些瓶颈也就很大程度的缓解了，公司的费用比率会快速下降，更快的发展也就有了保障。很多互联网公司都有同样的特点。费用和收入不匹配。一旦达到盈亏平衡点，收入的增加可大部分转化成利润。这也就是所谓新经济的吸引力。

　　Investools之所以能快速发展，和美国股市多年的财富效应以及美国的文化有关。美国多年的牛市造就了无数的动辄涨幅上百倍的大牛股，财富效应令人眩晕。加之美国的金领阶层普遍受过良好的教育，自诩为精英，自信心，而且美国人也有自己动手的传统。所以，Investools投其所好，开发出简单实用的投资技术，大力发展高端客户，也就成为他成功的关键。当然，这也是Investools的风险所在。一旦大熊市来临，不知还有多少人愿意花大钱学习他的投资技术。

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